陈俊中国青年企业家协会专家委员会专家、资深商界及品牌策划专家、北京今日潮流企业策划公司董事长陈俊。

    陈俊，具有丰富的市场策划操盘经验。近几年，陈俊在北京接连策划了几个大型的商业项目，比如北京潘家园古典文化商圈、北京西客站商圈、木樨园商圈等，并先后为国内诸多品牌挺进全国市场做出成功表率。探询陈俊的商业策划生涯，你会发现他是一个在人生道路上永远追寻下一个目标的先行者。

    陈俊是如何从一个师范大学外语系毕业生逐步成长为一个资深商界及品牌策划专家的？做一个好的商界及品牌策划专家又应该具备怎样的胸怀和品质？陈俊为您现身说法，讲述自己的创业故事。

    主持人：陈俊，您好！首先说说您目前的状况好吗？

    陈俊：目前我正在着手准备一个开拓北京西南商圈的大型策划。

    主持人：能不能具体说说策划的过程？

    陈俊：作为一个好的策划，必须要达到两个效果，一是最大的社会效益，二是要为对方达到最大的经济效果，只有这两个效果和谐地统一起来，才能够使这个策划案比较完美，得到社会的认可。要想交上这份满意的答卷，只有自己认认真真地、踏踏实实地把这两个效果发挥得淋漓尽致。

    主持人：能够借助什么样的方式，什么样的渠道实现这两个目的？

    陈俊：首先要具备以下几种能力：第一，要有敏锐的商业目光；第二，要有敏锐的政治头脑；第三，要有敏锐的法制意识；第四，要有口头表达能力、笔头表达能力和社会能力。

    在这几种能力的基础上，要整合以下几种团队的人力资源：第一种，成功的商界人士；第二种，新闻界的朋友；第三种，法律界的朋友；第四种，科技界、文教界等其他方面的朋友。只有把这几种力量整合在一起，才能达到策划案的最大社会效益。

    主持人：能不能更具体一些，有血有肉地给我们展现一下？

    陈俊：比如说，我上几年做的潘家园古典文化商圈。潘家园处在北京的东南三环，由北京古玩市场、旧货市场、古典家具市场等组成了一个很大的市场，而且这个区域人才辈出，文化底蕴十分浓厚，集中了中国的民族性、民间性、民俗性的东西，特别是古玩城，是亚洲最大的市场。

    我经过调查之后发现朝阳区的南城的文化板块显然不吻合于这个区域的经济发展，或者说阻碍了这个区的二次飞跃，对中国的民族文化的发挥可能有滞后作用。于是我深入到这几个商城，包括下面的经营者，接连半个月深入到他们的生活当中，同不同层次的人进行交谈、了解，甚至同当地的拉板车的工人进行交谈，发现由于这个区域整体的定位不准，给这个区的经济发展和整个的知名度和整个摊铺、商铺的增值都带来了不利的影响。

    只有民间的东西、民族的东西、民俗的东西，才是世界的东西，潘家园商圈是中国国内唯一的，在它的附近有一个国贸的商圈，很现代化的商圈，同其它的商圈比较，潘家园就是民族的东西，要使它走向世界，我给它重新定位，经过反复的调查研究之后，我用“北京潘家园古典文化商圈”替代了“南城文化板块”的名称，十分准确。

    主持人：您过去做了十几年的记者的生活经历可能对您目前的策划工作也是很有帮助的？

    陈俊：是的，有一句话是毛主席在延安文艺座谈会上讲的“要源于生活而高于生活”，我始终记得。必须要深入到生活当中去，否则绝对做不了高于生活的策划方案。

    主持人：做策划能赚到很多钱吗？

    陈俊：做策划赚钱不容易。要把你的想法，你的方案，实施的过程，达到的效果充分地展现在社会面前，展现在你的客户面前。这个周期很长，对策划案，对社会、产品、商圈，要像读一篇作品一样，反复地钻研，反复地体会，要找出它的特殊性，找出它的发展规律。

    主持人：大学毕业之后您曾经当过英语教师，是当地有名的笔杆子，在此之后您靠自己的稿费自费去留学，也是当地的第一人。当时您做这种选择是怎么样的一种想法？

    陈俊：当时的决定还是比较大胆的。我是1982年大学毕业的，之后分配在教育系统一个单位工作。当时正值改革开放，国门还没有完全打开，政策也不像现在这么优越，整个社会环境还没有像现在这么好，但我想情况肯定会变得越来越好，社会会向前迈进，我们的国家会同国际接轨。我从小爱好写作和摄影，首批成为了浙江省翻译家协会会员和浙江省中小学英语教学研究会的会员。在这期间，我翻译和发表了译文、论文和各种题材的文学作品和摄影作品，有好几百篇，那时没电脑，全是一个字一个字爬格子爬出来的，赚了大概一两万的稿费。

    我怀着雄心壮志，做出了大胆的决定，成为市里第一个自费留学者。许多人当时不理解我的举动，我想起了从小就熟悉的一句话：“燕雀安知鸿鹄之志也”，还有《钢铁是怎么炼成的》里的一句话：“人的生命只有一次，当他回顾往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”我要扩展我的眼界，这样才能做大事。

    主持人：留学的日子非常的艰辛，但是回想起来也是人生的一笔宝贵的财富？

    陈俊：“经历就是财富”，我现在体会到了这笔无形的财富。在国外的时候很穷，坐了七天七夜的火车过去的，吃的是方便面，那时的经历现在历历在目，它磨练了我的意志，是用多少钱都买不来的。我现在做策划碰到许多困难，往往想起那时的艰难岁月，相比之下就不算什么了。

    主持人：1995年您回到北京，并不是马上就有了自己创业的方向，而是要先考虑生存问题？

    陈俊：那时也是很艰苦的，当时举目无亲。选择北京出于两点考虑，我是学外语的，又到国外接受了先进的理念，要回国必须选北京，北京是一座居高临下的城市，是国家的首都，国家的心脏，它一举一动都影响着全国的经济命脉。最大的一点，北京人不相信眼泪，容许成功，容许失败。一开始我做的是同声翻译，因为我的外语绝对的过关，本科学的是外语，又在国外留学过，过去又教的是外语，所以马上就找到了工作，后来又到了外企。到了外企我没提其他的任何要求，就干起了工作。当时工资是一个月800元钱，过了不到一个月，总部就任命我为中方经理，就提了工资，我的工作量是一般人的3倍，我带了9个老外。又过了20几天，接了一个大项目，完成了之后我拿到了佣金，名正言顺地赚到了钱。

    主持人：这样做生意不是蛮好吗，干吗又去当记者呢？

    陈俊：我从大学毕业之后就一直对写作、采访情有独钟，在中小学的时候我的作文就很好，我出去是以自己的稿费出去的，《人民日报》的一个副总编看到我文章，曾经约过我，他说我的文章写得很到位，很深刻，邀我共事，我就加入到北京的新闻界了。在每周一的命题会上，我的命题都会被点中，我相信脚板底下出新闻，这也对我现在的策划特别有帮助。要勤奋，要不断地接受知识，博览群书，要学习世界的、国内的顶尖的一流的东西。然后还要腿勤，多跑，深入现场，还要手勤，脑勤，多思考。

    主持人：7、8年的时间您成了北京有名的记者，我关注的是，您为什么还会有自己创业的冲动？

    陈俊：做一个记者和做一个商界品牌的策划专家是两个不同的概念。因为做策划专家必须要有一个在大海当中游泳的好水性，他要能够直接地操盘。作为一个记者来说，可能更多的是在于观察。作为策划人，他要直接把握商界的脉络，给别人带来双重的效应，所以对商业要精通，对于商业发展的4个周期要烂熟于心，应该做什么，该怎么做，做到什么程度，都要很清楚。所谓的商业策划专家，你要有一大批你的客户，你的资源，比如说我现在是北京浙江商会会员部的副部长，这个商会在北京工作的有30多万人，我们掌握的在册会员都有五六万人之多，涉及到的行业方方面面，你对这些要提出理念，做法，要让企业家们个个都看重你的观点，否则你成不了专家。

    主持人：这么有挑战性的一个选择，为什么要把它担起来，您特别喜欢？

    陈俊：作为一个男子汉，喜欢挑战性，而且我的目标永远是下一个，下一个。我要把每一个商业项目都当作一份考试卷来考，争取得95分或者100分，向社会、向商界交一份很好的答卷。

    主持人：您给自己的成功打几分，未来还要面临怎样的挑战？

    陈俊：我还是在努力攀登、努力进取的一种状态，我要往前走，哪怕有千山万水。我很喜欢一部片子——《长征》，特别是飞夺泸定桥，强渡大渡河这个镜头，给我留下深刻的印象。