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传奇人物王志东
华尔街电讯WSwire.COM ( 日期:2005-12-16 10:11)

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    记者:这么长时间我们都管您叫王总,但实际上您当时主创新浪的时候,大家一直管您叫志东或者王志东。

    王志东:现在还是叫我志东的人居多一些。

    记者:我们可以这么叫您吗?

    王志东:好的。

    记者:现在大家特别关心您正在干什么,我们知道您现在创办了点击科技有限公司,最近我们又知道您刚刚从富达国际投资,融资了1300万美金,而且有媒体说您可能由此进入中国软件的第一方正,我们想知道这些融资融来的人民币何用?

    王志东:我们融资以后,现在我们希望调整进入规模,2004年我们进入规模,这样投资力度必然要增大,其中包括人员,人员我们在年初的时候只有100人,我们现在已经有150人,到年底我们估计要达到差不多400人,人员规模一扩大,相应的各种成本开始增加,我们这些人有一大半可能是会投放到开发方面,另外一大部分会放在技术支持、销售支持、服务等等方面,整个市场营销客户里面来。人员扩张是我们今年最明显的第一个。

    第二个我们这个产品在今年之内我们还要不断地扩充和不断地升级,今年我们在开发方面这个任务非常重,除了人的投入方面可能还包括一些关键技术的购买,也说不准有合并收购,或者其他一种合作方式,联盟等等。所以这方面我们也准备了非常充足的资金。

    还有一个是市场规模,现在已经形成了一个最初步的市场占有率,所以今年我们第三个大的投入,在市场销售方面,让更多的人认识我们的产品,有机会用上我们的产品。

    记者:刚才您正好谈到这点,我们顺着这点说,市场营销方面,因为我们知道您是一个特别看中产品技术的人,因为您一直特别希望能够把企业做在技术的浪潮尖上,但是我觉得这个可能在市场的开拓方面更重要,您觉得呢?

    王志东:我完全同意这一点。其实别人可能跟你说的我比较重视技术,其实准确讲我是比较重视产品,我们所做的所谓的平台,我的目标是希望给用户提供一个完整的、综合的、方便的一个解决方案,而这个产品它的技术的来源,或者内容的来源,很可能来自于各行各业,来自于合作伙伴,但是我们中间就是做大的基层,技术各方面的基层。这一点是我们的一个长项和优势,而且我也认为作为一个软件公司,决胜之道不纯粹在技术,没有技术不行,但是它光有技术肯定不行。整个成功一定要全方位的,所以说这是一种谋略,这次点击科技我也希望我能够发挥这一点,整体我们希望从战略上能取得成功。

    记者:您现在营销的模式是什么?我们想知道。

    王志东:这个营销模式其实我们是有一点把网络的模式和软件的模式有所结合,我们这个产品看到的是一个光盘,一个软件,但是其实这个软件你可以随便拷贝,随便下载,随便安装的,我们对它的控制其实是靠帐号进行控制的,这个帐号是通过网络进行管理的,这个模式确定之后,我们整个营销方式可以发生大的变化,点击科技是产品公司,不是技术公司,也不是营销公司,然后我们的产品营销方面,我们主要是通过我们的营销伙伴,我们的营销伙伴可能是在外地有一些二次开发商,有一些软件渠道商,他们可以在我们和最终用户之间搭起一个桥梁。今年我们要全面把这个网络建设起来,这样的话,我们在今年可能还会有一系列的营销方法,包括一些比如说欧元的方式,然后零售会有各行业解决方案,另外可能还包括网络的下载直销等等。

    作为一个成功的软件公司,创新很重要,创新不仅在技术,在各个方面包括营销市场等各方面,都力图做到创新。

    记者:您打算再次上市?

    王志东:作为一个软件公司一定要发展,我们对自己定的目标也很高,也许我们要做到100亿美元,最终的不仅在国内前十名,有可能我们想做到全球范围某个名次,我们一定要一步一步地往前走,一定要学会利用资本,比如融资这是一个方式,上市也是一个方式,这样的话从这个意义看,软件公司最终走向上市,这个基本上80%到90%会走这个路,这个往往是最有效的路,所以这个情况下同样80%90%的可能我们会走上市。当然了最终会怎么走,什么时候上市,怎么方式上市,在哪儿上市,这些可能到时候自然有答案了。

    记者:今年2004年是您走向规模的一年。

    王志东:这个应该从各个方面走向规模,所以整个2004年会是我们非常重要的一年,也是我们一定非常小心的把控的一年。

    记者:因为毕竟是刚刚成长起来的,还没有长大的一个孩子。

    王志东:对,我们公司其实真的是小公司,但是名气很大。

    记者:说到名气,这个名气是来源于王志东三个字明星效益,还是您的产品?

    王志东:我觉得两个方面都有,因为这个公司没成立的时候已经很受大家关注了,关注很重要的原因就是说支持我的人很多,所以大家可能有这么一种期待,第一王志东很年轻,没到退休的年龄,总得做点事,做事的话总得做点有意思的事,而且感觉上不应该比原来糟糕,开个玩笑讲,开始的时候已经投资了,总觉得总得开花结果,所以这样一种关注、支持等等,跟一般的公司比是有很大的区别,所以很多人说,你这次办公司根本不叫创业,我说怎么不叫创业?他说做什么事情你自己完全是心中有数了,甚至说我们公司很多员工说来创业,每人开着车上班。

    记者:你这个品牌已经建立很高了。

    王志东:所以说我这次更向公司的重组,另一方面我觉得大家对于公司的关注在于我们选择的领域,我们当时在友谊宾馆小房间里关起门关了三个月,当时这个规划做出来之后,我们定了几个目标,第一个一定要我有足够的激情,第二个方向必须是领先的,面向未来的,面向世界的,第三个我必须同时符合中国国情的,市场是成熟的,我不能做一些阳春白雪的东西,第四个,这些事情必须充分的最大限度发挥我自己的优势,或者团队的优势,量身定做的。这样的模式别人是学不来的,我们的方向现在想起来,我们还是相当得幸运的。

点击科技的“协同”

    王志东:怎么想起来“协同”这个名词,当时的市场上对这个概念还是很模糊的。

    记者:因为大家觉得单独的办公软件已经够了,为什么还需要这个系统?

    王志东:这个系统一直到去年每个人提出自己的战略,好多人问,到底是你先说还是他们先说?我说拜托,咱们一起说。这个其实是很重要一个信号,这个协同慢慢成为一个新的产业热点,2004年有人说是协同之年,协同到底是什么?你刚才讲的,是不是有了E-mail、QQ就完事了呢?人跟人之间做任何一个事情,很讲究一个团队精神和一个工作团队,这个团队再不像以前都是在一个办公室里,跨组织的协同,这是第一个策略。第二个经常出差,这样松散型,很多企业销售部门,他们走到外面去,第三个也是很有意思,我们叫动态流程协同,跨地区的,跨时区的,跨网络,跨系统,都能够跟在一个办公室面对面一样,企业首先是一个管理的理念,我们是搭了一个桥,一头是现代管理的变化,一头是技术的发展。

    记者:让管理者实现他们管理的想法,把人聚集在一起。

    王志东:原来分散在其他的软件分类技术和产品,然后重新做整合,这是新的产业整合的过程,这个里面是有一种回归自然的感觉,它更加强调一种以人为中心。

    记者:因为我们了解一个相关的软件行业,因为2001年你也说了,大家都在关注协同,好多人都想把它做大,但是又有一些人觉得这个市场领域有点小,因为比如说现在高科技公司是特别容易远程地进行交流,可是我们知道高科技公司这方面软件投入上有点小,他们不愿意花很多钱买一张软盘或者一个软件,他们觉得不太值得,所以在客户需求上有人会有置疑。

    王志东:这个投入对用户讲讲究一些投资回报,一些大的IT公司,其实传统的对IT软件的投入,它是非常依赖的,除了这个以外,在一些传统的公司,其实他们都有我们所说的需求,需求是非常大,举一个最简单的例子,我们客户里有一家客户,是一个卖珠宝的,珠宝商,他在全国30多个点,他希望到哪儿都能够发号施令,再加上很多传统的公司,一些比如名企业,他们的管理这种人治的风格很强,这种人治没有任何贬抑的意思,对他们来讲更加讲究动态管理,协同软件我们提到动态流程管理这一个概念跟这种管理思想吻合,所以我为什么说到最后回归自然,一回归自然之后,你发现其实人的本性,其实对这种产品吸收很快。

    记者:回归到自己,比如我们不断灌输给员工,或者我们自己的理念,包括人治可能是我们人的本能的想法。看来您对客户是充满信心的。

    王志东:我们从市场反馈的信息我们也得到很重要的结论,基本上只要有office软件的地方,100%适合用我们的产品。所以现在协同软件跟办公软件是个非常好的结合,管理的效益上看是非常显著的。

    记者:您给我们解释了一下什么是协同,让我们看到了协同的现状和未来,因为我前一段得到消息,现在软件集团IBM和甲骨文对微软的协同开始挑战,现在战场风云不断,我想知道您的竞争对手。

    王志东:他们提出的协同,你可以看微软的方案、IBM的方案,每家的方案都不一样,但是仔细分析很有意思,每人尽可能把协同拉到自己的轨道上,说过一句很有名的话,当锤子是你手里唯一工具的话,你希望所有的问题都是钉子。

    记者:我明白你的意思,他们还是按照自己公式的意念去想这件事。

    王志东:这是肯定的。对于点击科技来讲我们最大的优势在哪儿?我们是一张白纸从头开始,我们没有任何鲜明的立场,我肯定站在用户的立场,最重要的我没有约束,第二个优势我们船小好掉头,他们开大卡车在高速公路奔跑,我们可能开的摩托车,摩托车可能风险大一些,但是有一个好处,抄小道,没准会超过你,我们随心而变的能力表现更充分一些。我在局部范围之内,这样整个的对比,至少没有那么悬殊了,搞不好可能还是会专注国内的市场。

    记者:我听一个朋友说,目前安富软件是在专注做?有很多人觉得你们两家非常相似,安富和协同。

    王志东:我不去直接评价某一家企业,而且国内我是相信协同软件不能光靠点击科技一家,我希望很多玩家,但是这些玩家没有必要在一个点上竞争,大家也没有必要非要面对面竞争,我更加愿意大家一种是变成商业流的关系,形成大的产业联盟,我是非常欢迎有新的玩家出现,这样的话对我们自己来说,也虽然也会有一些压力,但我们不至于有所谓的孤独感。

    记者:可能我们更投入更有激情,对这个事业更有帮助。

    王志东:没错。

离开新浪的那段日子……

    记者:您给我们介绍了协同,您现在再次创业的梦想,我们不免回顾过去,因为看到您我们想到2001年您刻意避开媒体,选择安静的生活,很长时间沉寂了,大约两年的时候,这段时间您想的最多的是什么呢?

    王志东:这段时间其实并不是找安静的生活,我是希望有一个安静的不受干扰的环境去工作。从新浪出来的时候,当时我的第一个反映,我说不会轻易把我放了,而且我想到,我是不是几年前想干的事情现在终于可以干了。我96年开始就有这种想法,怎么把软件和互联网结合,而且作为一个整个新浪CEO,我切身感受到从客户的角度我们有这样一个需求,但是当时的情况下我无法投入精力,或者无法在新浪平台上启动这样一个项目,所以当时一离开之后,我的一种感觉我抱负终于卸掉了。

    记者:如释重负?

    王志东:对,跟着想像跑,往自己要的方向跑。但要跑的过程中,我首先做的是必须跟新浪理清关系,把问题必须有一个了结,一个月了结了,7月初我们就开始筹办点击科技了,这个时间很快,到今天为止,我回想我感觉非常好,因为我没有浪费一天的时间。我在当时我就希望尽快地把我这个梦想,把我新干的事情完成,所以这样的话,你在外面这种干扰或者是媒体露面,第一对你的工作是有干扰的,第二其实很重要,去年开始,因为产品出来了,第一个,那么多关心您的人总有一个交代,这样的话你必须讲清楚,第二个因为产品出来了,尤其这次产品推动新的理念,这个理念的话你必须跟你的用户不管现在的用户前面用户有一个交流,这个交流媒体是一个很好的渠道,所以我们现在包括今天,为什么我们愿意过来谈,并不是说我希望出名,而是说我觉得这是很好的一个机会跟大家有交流,交流我们在想什么,交流我们在做什么。

    记者:现在让您用一句话概括一下三五年的计划,您心中的点击科技,您的梦想是什么?

    王志东:三五年之内其实很简单,我觉得踏实很重要,我们2001年3月策划的时候,我们定三到五年的开发计划,我们现在很简单,我们现在要把计划完成,把我想象中的东西变成一种现实,可能闭着眼睛能够看到的东西,我变成真实的东西。然后这个东西是个好东西,然后好东西让好朋友分享,让我们所有的朋友用得上,这个就是点击科技我们要做的事。这点做好了,我相信你从商业的角度,从各方面角度肯定是成功的。

    记者:那盈利的预期有数字吗?

    王志东:我们如果这次不做融资的话,今年肯定整个开始盈利了,融资之后,我们今年调整我们融资计划,估计今年不被应许盈利。我们今年可能会继续投入。

    记者:想让您用一句话概括一下您的团队,因为好多人说您依然用温情管理您的团队,这是您的性格。

    王志东:我的团队我觉得有这几个特点,第一个,大家都是很有激情,有同样的梦想,互相之间非常信任,有默契。第二点我们团队背景是非常丰富的,从跟我合作的时间,从几个月到十几年都有,他们很多的经历也正好弥补我的不足,比如有海归回来的,有在外企工作的,有在投资银行做的,这样组成我们团队的话,有点像八仙过海一样,每人都有自己的一个绝招。这样整个配合起来,团队变得非常完美,有戏可看。

    记者:您特别坚定第三次互联网浪潮即将到来,您对此坚定不移,您想过会成为第三代互联网的领军人物吗?

    王志东:我觉得这些在所谓谋事在人成事在天,我看到这个,我至少是积极的参与者,参与过程中贡献我自己的力量,至于能否领军,这个不是你所追求或者可追求的一个目标。

    记者:协同软件能不能成为未来第三互联网浪潮的领军产品?

    王志东:我非常有信心,至少从目前为止,我觉得目前为止,我觉得协同软件最能体现软件网络通讯结合,最能体现这种思想的。所以我觉得至少到目前为止,协同软件最有市场潜力,而且也是最为符合这种产业的潮流的。

追求理想、追求完美

    记者:这个梦想的终结也是新的梦想的开始,您说特别喜欢现实变成梦想的过程。但我们知道其实艰辛也是美丽其中的,这是分不开的,现在特别大的难处是什么?

    王志东:其实我觉得人生的过程本身在于辛酸的过程,我举一个例子,有很多人除了工作以外,有很多的梦想,梦想什么?我特别想出国旅游,我特别想爬一座山或者做点别的什么事情。但是仔细想想旅游是花钱买罪受的,很辛苦的,吃不好,睡不好,耗体力什么,搞不好还会有危险,但是为什么大家会花钱买罪受呢?因为我喜欢这个过程,我可能也喜欢一个目标,我到此一游,我感觉很好。我可能喜欢爬珠峰,我登上世界巅峰了,我这个感觉很美好,但是这个过程有危险,很痛苦,但是大家只要能够达成自己想达成的目标,就是一种人生的享受。

    记者:不觉得痛苦了吗?

    王志东:所以对我来讲,我很幸运,我找着自己非常喜欢的工作,而且这个工作是一直以我自己的梦想、自己的目标,为它的推动力的,这点情况下,工作的过程一直体会着一个梦想成真的过程,这样一个阶段的话可能很辛苦,很累很忙,但是你这个过程经历的时候或者回味的时候,这是非常美好的享受。所以我在大学的时候跟很多同学学生曾经交流过,我们理想的状况到底是什么?或者说你如何做取舍,你要找一个很挣钱的工作,还是想找一个实现梦想的工作,但是可能挣不了钱,或者纯粹凭兴趣,想做什么做什么,但是当时我给出一种答案,大家觉得不可思议或者太贪婪,我说我都想要,我想做我自己很想做的,很有兴趣的一个事情,也希望做一个很有成就感的事情,也希望做一个能够带来财富的事情。熊掌和鱼我都想要,而且都不是半份,每份都想要,完整的。我比较贪,这个贪也有人给我定义是理想主义,完美主义,理想主义色彩比较浓,我这个人也的确如此,但是我说这是最美好的境界,我是力图找这种境界。

    记者:事业上您觉得您得到这种境界了吗?

    王志东:我得到了,因为在过去平台我们可能有1000多万用户,门户网站我们有几千万用户,现在很多地方都有我的朋友,很多不认识的人会过来,在世界某一个角落碰到一个陌生人,一说起来的话,他很可能跟你说,我现在还在用你这个,或者说你这个门户网站我一直上,这个感觉很好。我觉得我有成就,我是对社会有贡献的,我是给了大家很多帮助的,帮助了他们生活,甚至改变了他们的生活方式,我非常满足。

    记者:因为你帮助了很多人,实验了他们一些生活的便利,所以上天特别眷顾您,让您生活上也鱼和熊掌兼得了。说到这个问题,看到您特别灿烂的笑容。说说吧。

    王志东:因为我一直追求完美或者理想,所以的确从我跟原来比如说家庭和事业,你会怎么取舍,我说不取舍,我都要。我想我要到了。我们在要小孩的时候,男孩女孩,我想都好,但是中国我们都计划生育一胎,一胎怎么办?是不是要办个身份出去,我说我不想出去,我就喜欢这个地方,最后我找到唯一一个解决方案,就是龙凤胎。但是有一点这个事情是我说的事情里唯一没有做规划,没有刻意努力的,而且只有一次机会。但是这个是很有意思的巧合,所以有人经常问,志东你是不是有很多挫折,很多人以为会看到一个受过伤害的王志东,看过之后,跟我接触之后在发现,完全不是这么回事,其实我跟大家说,我每天早上起来,只要有时候我都会说一句,我要感谢上帝,给了我那么美好的生活,给我那么完美的一个人生。

    记者:好的事业、好的家庭、龙凤胎。

    王志东:我的理想主义、完美主义几乎达到顶峰,我没有任何的抱怨,每天非常快乐,非常享受。

“保持自己的原则”

    王志东:我没有任何抱怨,每天都非常快乐,非常享受,当然这个享受的过程我觉得最重要其实这个过程中是自己的心态,中间可能有起有伏,会碰到困难,甚至大家人为的挫折,但关键是你怎么去看待它,第二个比如说对财富,你到底如何用一个态度去对待它,你是刻意追求它?还是作为事业成功的自然而来的一个附加值或者副产品?包括比如说原来我们也讨论过人聚财散、财散人聚,这点可能也是很重要的观点,你怎么样对人,包括你在做很多,包括新浪出来的时候,那阵子,肯定说志东你没有必要说出真相,没有必要表明态度,表明态度可能大家有其他议论,但我想这是我自己的原则,我希望我现在讲完这个话之后,第一我可以完全了断这个事情,第二个,我能够在三年五年之内,我重新说起这个事情,我能够坦坦荡荡,我没有说假话,我所有的事情我以前出道以来,88年进入社会,到现在已经有大概16年的时间了,16年里对外尤其公共场合,我讲的每句话我都可以负责任,都是可兑现的,这些可能是我的一种态度,有了这种态度的话,看的很多的问题,其实说危机也好,挫折也好,辛苦也好,那些无视你关注的部分,甚至我想其实上帝很公平的,或者说很高明的,他给你一个危机,你表现看是很大的挫折,但要躲得过去,或者认真接受的话,危机危机,前面是危,后面是机,它是一种机会。所以我们说阶级敌人是用糖衣炮弹,上帝用的是炮弹糖衣。躲过之后有大块糖。

    记者:所以在您的眼睛里没有看到过受到伤害的痕迹,依然是特别温情,特别善意,而且很有激情很投入。

    王志东:我自己个人最成功的一点,或者对自己最满意一点,出道16年,我中间也碰到很多的事情,不管是别人认为的挫折,或者某些巅峰,我自己认为最宝贵的一点,就是我还保持自己的原则,我为人处事的原则,我自己所谓理想主义、完美主义的追求,一直没有变过。因为中间是很难的,每经过一次挫折的时候,总有一批好心人过来,志东你现在明白了吧,这次受挫折的原因就是因为你太善良了。

    记者:但善良是我们都坚持的。

    王志东:太善良了,太求完美了。

    记者:现在别人不会觉得屡打屡不败?

    王志东:没有,我感觉其实是你一次往一次高峰奔进的过程,其实我一直讲,人是爬山一样,我享受爬山的过程,也享受在世界巅峰的感觉,但是有一点上了山之后必须下,必须学会下来,否则爬上珠峰再安营扎寨,要留在那边证明你失败了。你一定安全地下来,下来之后一样才可以去启动下一次的旅程,这个很重要。否则很多人能上不能下,比如编了一个程序,死死地守住原代码,走到哪儿用到哪儿,这成为包袱了。我看到很多优秀的工程师毁在这点上了,毁在少年得志,我也看到很多企业,成功了一次之后,为了保这个位置,争权夺利,整个毁掉了。所以从我来讲我知道是过程,我很清楚这个阶段里我能够得到巨大利益是什么,我巨大追求是什么,我要完成我的追求,达成我的目标,其他位置什么,都是次要的。

    记者:上到天堂我们还要回到人间,体会人间的很多冷暖。

    王志东:没错。如果我们的产品、我们公司经营理念要是成功的话,对大家对整个社会也是有帮助的,所以我觉得这样的情况下我又变得身不由己、义不容辞了。

    记者:谢谢您。


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